创新提升价值 合作促进发展

董事长赵博睿受邀永安保险经纪业务高层研讨会上讲话

（本网讯） 10月28日，永安财产保险股份有限公司在西安临潼举办了保险经纪业务高层研讨会，安诺保险经纪公司董事长赵博睿先生作为受邀嘉宾代表，在会上做了主题为“创新提升价值，合作促进发展”的重要发言，引起阵阵掌声。

 创新提升价值 合作促进发展

安诺保险经纪有限公司董事长赵博睿在永安保险经纪业务高层研讨会上的发言

尊敬的各位保险同行的朋友们，大家早上好！

    非常荣欣受邀参加永安保险经纪业务高层研讨会，也非常感谢会议的组织者安排我在这里就关于保险经纪业务一些思考跟各位进行交流分享。我发言的主题是：创新提升价值，合作促进发展。主要想谈三个方面的内容：一是关于对保险经纪公司发展的再认识问题；二是关于保险经纪公司创新问题；三是关于经纪公司与保险公司的合作问题。不妥之处敬请各位专家、同行批评指正。

 一、关于对保险经纪公司发展的再认识问题

保险经纪公司是市场环境下制度化的产物，是协调保险人与被保险人关系的桥梁，是实现保险商品流通和消费的纽带。作为专业风险顾问参与各行各业风险管理，帮助客户更好识别、化解、防范风险，日益成为保险市场不可或缺的重要力量。我认为，保险经纪市场正迎来前所未有的黄金发展期。首先，国内保险潜在市场十分广阔，如何把广阔的市场潜力转化为现实的行业发展，是摆在我们保险人面前的现实问题。许多潜在的保险需求通过保险经纪公司的把握设计，可以形成适销对路的保险产品。其次，近年来，各级政府部门对保险行业，对保险中介行业的重视支持。从“十三五计划纲要”到“新国十条”以及“一路一带”发展战略等文件中也看到了保险中介大发展的契机。公共服务领域及民生保险是最适合经纪公司发挥作用的战场。 三是重点领域、特殊行业、大型企业集团对自身风险的重视及对保险经纪市场的需求越来越强烈、越来越广泛。许多大型企业集团纷纷成立自己的保险经纪公司，保险经纪公司的牌照一度成为紧缺的贵重资源。最后，保险经纪市场自身经过十几年的发展，从无到有再到成熟，其影响力及市场作用体现使得社会认可度不断提升。

    二、关于保险经纪公司创新问题

创新是保险业得以持续增长的源泉，社会经济在发展，市场不断变化，新技术不断涌现，保险业需要创新的内容非常宽泛，但针对保险产品的创新，保险经纪公司具有先天优势，可以及时发现和挖掘保险消费者的真实需求，能够充分利用自身优势激活潜在需求。保险经纪公司贴近保险消费者，熟悉特殊领域，专门行业，特殊人群的风险，有针对性的开发保险产品。能够有效弥补产品开发需求与供给脱节的不足。

云南野生动物公众责任险是我公司产品创新的一个成功案例。云南是我国野生动物损害最严重的省份。近年来，云南省野生动物种群数量逐年增加，而野生动物损害造成的经济损失和人员伤亡也逐年增加。据统计，仅2008年至2011年，云南省因野生动物“肇事”损失达2.43亿元。野生动物造成的人员伤亡案件主要由亚洲象、黑熊等造成。主要发生在西双版纳、普洱、丽江等边疆少数民族贫困地区，其中以西双版纳和普洱等州市最为严重。给群众带来了很大的麻烦，日常生活受到严重影响。云南省人民政府非常重视保护野生动物以及对人身财产伤亡损失的补偿，1998年就制定了《云南省重点保护野生动物造成人身财产损害补偿办法》，在全国率先开展了野生动物损害补偿救助工作。

我们根据当时的情况，组织技术人员对全省野生动物造成的损失进行了详尽的调研和分析，向省林业部门提出了采用“商业保险”的形式来解决困局。2010年，云南省采纳了我公司提出的通过野生动物公众责任险对损害进行补偿的新方法，运用市场手段由政府补偿向商业保险赔偿转变，有效化解野生动物的侵害风险，保障了人民群众的生命和财产安全。目前，全省野生动物公众责任保险已推广到全省16个地州，取得了明显成效。一是补偿标准提高，受灾群众得到更多实惠。死亡一次性赔偿，财产损失案件由保险公司按照合同约定标准赔偿，人身和财产实际赔偿约为原政府补偿标准的2至4倍。二是真实调查，损失评估更加准确，避免了过去调查不及时，不真实、多报、重报损失的情况。三是理赔跟上，受灾群众及时获得赔偿。购买保险后，受灾群众能够在受灾后的下月或下一季度获得赔款，困难和问题得到及时解决。四是为政府节约了可观的财政资金，取得了双赢，受到好评。

再如，在道路承运人责任保险问题上，我们采用“团购共保模式”，建立超赔机制，试行重特大事故预防机制。先后在辽宁、甘肃、湖南开展了此项业务,今年陕西也要开展。可以说在这个领域我们投入最多，调研分析最多，数据掌握最多，对消费者的保险真实需求掌握的最透彻。

经纪公司产品创新的基础首先是专业人才的培养和储备，其次是对消费者保险需求的充分调研了解。当然，管理技术的创新，互联网等信息化管理手段的应用也是创新的必要手段。最后经纪公司相互间的交流，学习借鉴也是创新的一种形式。在这里我也真诚的欢迎各位业界同仁，来安诺保险经纪公司做客，我们可以共同探讨，互通有无。

三、关于经纪公司与保险公司的合作问题

定位经纪公司与保险公司，我认为是一个横向协作的关系，经纪公司在维护保险消费者利益的同时，对保险公司而言提高了保险交易的成交速度，降低了保险公司与投保人之间信息不对称的程度。经纪业务渠道使得业务成本得到有效控制，保险公司经营的聚焦力会得到很大提高。保险经纪人的参与也促进了保险市场的公平交易和有序竞争。同时保险公司能够提供适销对路的保险产品是对经纪公司的最大支持，经纪公司设计开发的产品也需要保险公司的认可。保险公司与经纪公司有着一致的行业发展目标。所以，深化保险公司与经纪公司的相互合作是保险业发展的客观必然要求。

保险公司与经纪公司可以在以下方面深入互动。一是合力开发适销对路的保险产品，共同创新保险服务模式。二是加强培训和交流。共享培训资源，加强业务技术的研讨与提高。三是加强业务信息及管理技术交流，实现相关业务数据共享。

永安保险公司积极履行保险经济补偿和社会管理职能，努力实践“为客户创造满意，为股东创造财富，为社会创造价值，为员工创造机会”的企业使命，近年来，加快了业务发展步伐，提高了公司的服务水平和品牌影响力，取得了骄人业绩。特别是在国家重大科技保险项目上交出了优秀的答卷。永安保险已发展为最具价值成长性的十佳保险公司。

多年来，安诺保险经纪与永安保险建立了良好的合作关系，是业务上的好伙伴，经营上的好帮手，在日常工作中永安保险也给予我们很多的支持和帮助。我们公司已将永安公司确定为长期的战略合作伙伴，能有这样好的合作伙伴，我们感到无比的高兴，希望今后进一步加强合作，增进友谊，共赢发展。

在此，也感谢多年来永安保险对我公司的支持和帮助！

祝愿永安保险公司业务蒸蒸日上，再创辉煌！

预祝本次研讨会取得圆满成功，各位嘉宾工作愉快，身体健康！

谢谢大家。

                                  20161028                      

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